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¿Cómo vender mi piso en Barcelona?

30 Diciembre 2021

Barcelona es uno de los puntos neurálgicos del mercado inmobiliario. Su eclecticismo, su calidad de vida, su cultura y su clima son algunas de las muchas razones por las que la ciudad condal es tan atractiva, tanto para locales, como para inversores extranjeros. Pero vender un piso en Barcelona presenta un gran reto; destacar entre la amplia oferta. La ciudad tiene casi 5.000 calles y 1,6 millones de habitantes. En una ciudad tan grande cada día se publican cientos de inmuebles en los portales inmobiliarios.  ¿Quieres vender un piso en Barcelona rápido? Te explicamos las claves 🏡

Poner el precio para vender un piso en Barcelona. ¿De qué depende?

El momento en el que decidimos el precio de un piso es probablemente uno de los más importantes. Evidentemente, no queremos vender un piso en Barcelona por debajo de su precio, y, poner un precio demasiado alto puede suponer que nunca lo consigamos vender. Por eso es importante saber determinar cuál es el precio de mercado. Por eso tenemos que tener en cuenta varios aspectos.

Las características del piso; estos son los pisos más populares en Barcelona

Las tendencias inmobiliarias dependen del contexto social y económico, y con la crisis de la COVID-19 las preferencias en cuanto a la vivienda han cambiado. Ahora, la población está dispuesta a invertir más en su vivienda, a cambio de que esta sea más grande, y los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) así lo indican. La hipoteca media en España entre enero y agosto de 2021 era de 138.111€, mientras en 2018, antes de la pandemia, era de 122.064€. 

Según las cifras del informe semestral de Grocasa, en los primeros 6 meses de 2021 se vendieron casi 9 veces más inmuebles que en 2020 en la provincia de Barcelona. Pasamos más tiempo en casa, algunos incluso han migrado al teletrabajo, y necesitamos un piso más grande.

Por otro lado, y en parte debido a la subida del precio de la luz, la eficiencia energética es cada vez más importante. Por eso, si quieres vender un piso en Barcelona, puedes plantearte hacer algún pequeño cambio que mejore su eficiencia y, por lo tanto, aumente su valor. Por ejemplo, cambiar la caldera, o las ventanas. Con estas reformas, no sólo tendrás un margen de beneficio más alto al vender un piso en Barcelona, sino que también podrás acogerte a las ventajas fiscales aprobadas este año para este tipo de reformas.

La ubicación

Si queremos vender un piso en Barcelona capital, tenemos que tener en cuenta que no nos podemos dejar guiar por el precio medio del metro cuadrado en la ciudad, porque es muy grande y hay grandes diferencias de precio de un barrio a otro. 

Si bien, según datos de Idealista, el precio medio del metro cuadrado en Barcelona es de 3.918 €/m2, hay distritos que están muy por encima de esta media, como Sarrià-Sant Gervasi (5.241 €/m2), Les Corts (4.657 €/m2) o la Eixample (4.500 €/m2). En cambio, hay otros distritos que están por debajo, como es el caso de, por ejemplo, Nou Barris (2.387 €/m2) u Horta Guinardó (3.026 €/m2). Y, todo ello, sin tener en cuenta el resto de variables, como la altura, ya que no tiene el mismo precio un entresuelo que un octavo, los servicios o zonas verdes cercanas, la eficiencia energética o la antigüedad.

Por otro lado, debido a los altos precios de la vivienda en Barcelona capital, ha aumentado el interés por las poblaciones limítrofes, como Hospitalet de Llobregat, Gavà, Viladecans o Cornellà de Llobregat. En estas poblaciones podemos conseguir un inmueble más grande a un precio más asumible.

Los servicios 

El precio de venta de un piso no sólo viene determinado por el piso en sí, sino también por su entorno. Para vender un piso en Barcelona, tenemos que tener en cuenta, por ejemplo:

  • Si tiene colegios alrededor: Aparte de que esto atrae a las familias, da sensación de seguridad.
  • Si está bien conectado: Si tiene cerca paradas de metro, bus, cercanías, etc.
  • Si está cerca de alguna zona verde: Las zonas verdes revalorizan los inmuebles de su alrededor, porque hacen la zona más silenciosa y mejoran la calidad del aire.

Documentación necesaria para vender un piso en Barcelona

Cuando decidimos que queremos vender un piso una de las primeras preguntas que nos hacemos es qué documentación necesitamos. Tenemos un artículo al respecto, más en profundidad, sobre este tema que puedes ver aquí. Pero, en líneas generales, los documentos que necesitas para vender un piso en Barcelona son:

  • Título de la Propiedad (la escritura)
  • Certificado de deuda del préstamo hipotecario a la fecha de la firma
  • Certificado de eficiencia energética
  • Último recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI)
  • Cédula de habitabilidad
  • Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE)

Por otro lado, hay otros documentos que, si bien no son obligatorios para vender un piso en Barcelona, sí es recomendable tenerlos, como son:

  • Las últimas 2 o 3 actas de la Comunidad de Propietarios
  • Nota Simple del Registro de la Propiedad
  • Certificado de aprovechamiento urbanístico
  • Recibos de suministros
  • Consulta descriptiva del Catastro

Si decides vender tu piso con Grocasa, te ayudaremos a conseguir toda la documentación y no pagarás nuestros honorarios hasta que se haya firmado la venta del piso. ¿Quieres más información? Haz clic aquí.


La estrategia publicitaria; cómo destacar en los portales inmobiliarios 

El punto más importante en una ciudad tan grande como Barcelona; cómo resaltar tu piso entre todos los publicados en los portales inmobiliarios. Si quieres vender un piso en Barcelona, el anuncio digital es muy importante y puede marcar la diferencia entre que tengas personas interesadas o no. Si quieres recibir llamadas necesitarás:

Unas buenas fotografías

Tienes que preparar el piso para las fotos, de forma que se vean todas las posibilidades del mismo y que el comprador pueda imaginarse viviendo en el piso. Y, a la hora de hacer las fotos, hay que cuidar mucho detalles como la luz y los planos. No sirve de nada que digamos que el piso es luminoso, si en las fotos no lo parece. O que digamos que el baño es grande pero hagamos una fotos desde arriba que lo haga parecer minúsculo.  

En Grocasa, dentro de nuestros honorarios que se abonan a la firma de la venta, tienes incluidas, tanto la preparación de tu piso para las fotos con un/a house stager, como las propias fotografías con un fotógrafo especializado.

Una buena descripción

Nos cansamos de ver títulos de pisos con definiciones como “pisazo”, “gran oportunidad” o “acogedor”. Pero lo cierto es que, todos ellos son atributos que son muy relativos. A una persona puede parecerle que un piso es acogedor y a otra no, y evidentemente, si quieres vender un piso en Barcelona dirás que este es acogedor. El comprador necesita atributos tangibles. ¿Cuántas habitaciones tiene? ¿Es un ático? ¿Está reformado? En el título del anuncio de un piso tienes apenas 20 caracteres para conseguir un clic; necesitas usarlos bien.


Si quieres vender un piso en Barcelona, en Grocasa te asignaremos un asesor inmobiliario, que será el mismo hasta el día de la venta. Contarás con todo un equipo de apoyo, como nuestro equipo legal, que te asesorará también si, por ejemplo, se trata de un piso heredado, y nuestro equipo de marketing, que velará por dar la mayor visibilidad posible a tu piso, y no abonarás los honorarios hasta que hayas firmado la venta. Si quieres más información para vender un piso en Barcelona, haz clic aquí.


 

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